资讯中心 News

伟德BETVICTOR 资讯中心 伟德BETVICTOR资讯

伟德BETVICTOR国贸企业2009年小苏打营销创佳绩

时间:2010-01-08 21:02 来源:伟德国际1946手机版网址
分享:

        伟德BETVICTOR国贸企业提前15天完成了2009年全年小苏打的销售任务,取得了突破性成绩。

        2009年初,伟德BETVICTOR国贸企业在集团为做大做强天然碱产业优势的良好愿景下,划归中源化学企业平台管理运作,并全力负责小苏打外销市场。同时核定了年销小苏打13万吨的销售任务,这对于伟德BETVICTOR国贸企业来讲,是前所未有的挑战与突破。13万吨的数字相当于2008年两倍的销量。没有压力就没有动力。面对上级领导的信任与希望,企业上下团结一致、正视困难、锐意进取、周密运作,克服了经济危机带来的各项挑战与困难,采取了如下措施:一是进一步加强内部管理,实现向管理要效益。企业参照中源化学企业的相关管理制度,对伟德BETVICTOR国贸企业的相关制度进行了重新修订与改编,让企业的岗位职责、监督机制更切合实际、符合当前企业的各项机制。对每位员工的责、权、利进行了详细的规定,加大考核力度。对各项费用进行严格控制。确立了每周一次例会的规定。同时也加大了业务人员的激励机制。二是加强营销管理机制建设,充分发挥产品优势,提高经济效益。年内,伟德BETVICTOR国贸企业从物流、人员调整、客户的筛选与整合上入手,建立了紧跟市场、反应快速的运行机制,同时与平台各企业相互调节、和谐共生,结合不同地区的不同运距,制定合理的物流运行方向,提高了经济效益。三是提高营销预判能力,发挥行业龙头作用。2009年小苏打能在当前恶劣的经济环境下实现销售量的突破实属不易,这其中除了离不开伟德国际bv1946的宏观引导与中源平台及各所属生产企业的支撑外,也与国贸在苏打这个行业多年来赢得的话语权有着直接的关系,在密切关注行业中出现不遵守规则现象的同时,及时组织召开行业协会,进行通报、调整,确保苏打能够在消化库存的同时逐步实现价格的同步提升。094月份由于市场的疲软,国家对小苏打实行了恢复出口退税的决定,针对此国贸企业及时组织召开了紧急会议,本着力求税留企业,不让利于客户的原则,呼吁力保小苏打价格坚挺。同时面对小苏打市场需求不旺、价格起伏不定、库存急剧上涨的严峻形势,伟德BETVICTOR国贸企业主动组织召开了行业信息协调会,认真分析与研究市场状况,确定了要保住小苏打价格的正确决定,以至于在09年的后期市场销售中破天荒地出现了小苏打的价格始终高于纯碱价格每吨近10美金。四是加强国贸企业在苏打行业中的掌控力和市场控制力,确保企业小苏打在国际市场中的份额。对国际市场进行充分的估计与分析,抓重点、找突破,同时根据业务和市场的实际情况,适时调整激励机制,充分挖掘业务人员的潜能并发挥其积极性,最终实现企业小苏打的出口份额提高到了43%以上(包括经贸易企业报关出口的数量)。再次夺回了前两年由于种种原因丢失的国际市场份额。五是加强销售与运输协同性,努力降低物流成本。六是整合资源、简化环节,全面加强营销队伍建设。09年本着精简、高效,减少支撑管理,倾向销售一线的原则,对现有工作流程、部门和岗位设置进行了整合,对部分人员的岗位进行了调整,并充分利用人力资源,努力做到一人多专,发挥企业倡导的人人都可以做业务的理念,调动每位员工的积极性,开发其个人的社会资源与自身潜力,为企业实现多元化产品做到人尽其用。09年在形势严峻的市场环境下,国贸企业小苏打销售取得历年来突破性进展,而且是在严格控制费用的情况下实现了销量的增加,这一成绩极大地鼓舞了伟德BETVICTOR国贸企业的士气。

 


  联系客服
  400-888-8888
>
XML 地图 | Sitemap 地图